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文/科技新知
自打百天以前，羅永浩用半場發佈會的時長介紹瞭錘子科技的新品‘暢呼吸凈化器’之後，老羅未來是否要做生態鏈，就成為網友關註的焦點。老羅本人也不時透露出一些信息，尤其是去年年底，老羅親自到米傢門店‘視察’之後，其要做生態鏈的姿態似乎已經十分明朗瞭。
如今，打開錘子科技官網，手機、凈化器及品牌周邊之外，‘第三方商品’一欄裡，中國耳機、投影儀及智能牙刷等產品赫然在列，而一款點熱水壺，更是放到瞭錘子科技首頁的 Banner 上。
從賣手機到賣電熱水壺，錘子科技的擴張邏輯，顯然與米傢有品極為相似。日前，老羅在參加2018 峰瑞 CEO 年會時曾說到，‘我覺得即使我們做手機做得晚瞭，也可以當作是練兵，可以去迎接下一個平臺的到來’。難不成，生態鏈就是老羅口中的‘下一個平臺’？
然而，生態鏈的這條路走起來並不容易，縱使是小米，也不可避免的靜電除油煙機價格遭遇困境，
生態鏈標桿小米的困境
早在2013年，雷軍便對互聯網的發展階段有瞭基本的判斷：第一階段是互聯網，第二階段是移動互聯網，第三階段是物聯網 IoT。基於此判斷，雷軍為小米定下瞭基本戰略：以手機為中心，連接一切設備。
2013年前後，雷軍投資孵化瞭多傢智能設備企業，時至今日，小米生態鏈企業已達89傢，其中有6傢銷售額過億，4傢估值破10億美元成為新的獨角獸公司。
2月8日，小米生態鏈旗下的華米科技，在小米上市傳聞沸沸揚揚之時率先在美國紐約證券交易所掛牌，這也是小米生態鏈企業中首傢上市公司。對於小米而言，從佈局生態鏈至今，智能傢居領域，小米已經占據瞭不可動搖的龍頭地位。
但是，盡管趕上瞭風口搶占先機，小米生態鏈仍然存在各式各樣的問題亟待解決。
首先，生態鏈企業與小米之間的獨立性和依賴性難以尋求平衡。從華米匆忙上市的節奏來看，生態鏈企業創始人有著迫切的尋求獨立的需求。這顯然超出瞭小米方面的預期。
根據小米生態鏈負責人劉德的規劃，生態鏈企業可以在小米整體業務達到一定規模之後，憑借積累下來的實力，再選擇上市或其他獨立方式也未嘗不可，但是，華米並沒有耐心等待這一天。而根據《財經》報道，小米生態鏈企業中，多傢都有上市意願。
其次，即將上市的小米，也不斷尋求著供應商的多樣化，以避免在香港 IPO 時遭遇‘關聯交易’的質疑。而供應鏈的多樣化，勢必會涉及各合作方的資源分配問題，外人看來同屬一傢的小米生態鏈，卻在內部面臨著相互之間的競爭與制衡，這對於小米生態鏈未來的發展也是不可回避的問題之一。
當然，最大的問題，還是生態鏈對於手機業務的嚴重依賴。2015年及2016年間，小米手機業務增速放緩甚至出現大面積萎縮，生態鏈的發展也隨之收到限制，正值火熱的市場環境之下，其增速從300%降至100%，如劉德所說，‘生態鏈是手機紅利’。
盡管2017年小米打瞭一場漂亮的翻身仗，但海外市場是小米增長的核心，這對於生態鏈產品的影響並沒有那麼重要。而當前，國內市場環境尤為艱險，未來幾年，手機廠商之間的競爭會更加激烈。盡管雷軍喊出瞭重回第一的口號，但從現實的市場環境來看，國內手機市場4%的負增長，依然無法給雷軍太大的支撐。而生態鏈對此卻束手無策，隻能在小米手機未知的未來裡，等待自己未知的結局。
作為雷軍過去幾年最具前瞻性的戰略佈局，生態鏈自然給小米帶來瞭不少的價值，但與此同時，不可避免的難題也會成為雷軍未來幾年的困擾。強如小米，在生態鏈佈局上仍然會面臨困境，而這些困境，老羅剛剛‘死而復生’的錘子科技，又如何能夠承受？
老羅做不瞭生態鏈
雖然錘子科技在凈化器等傢居產品上有所行動，但短期內老羅還做不瞭生態鏈。
首先，老羅缺少必要的資金支持。雷軍作為國內頂尖的互聯網大佬之一，其手中及背後的資本實力幾乎到瞭難以度量的地步。根據 IT 桔子提供的數據看，雷軍個人天使投資33傢，小米科技對外投資157傢，順為資本對外投資270傢。在雷軍的身後，幾乎是整個互聯網行業的半邊天油煙分離機下。
而當前的羅永浩，還是一個不算太成功的創業者。錘子科技去年能夠起死回生，依靠的是成都市政府領投的10億元。目前，對於老羅來說，如何利用好自己手中的這筆資金，將自己的手機業務領入正軌，才是當前最重要的任務。
其次，錘子科技本身並不能支撐起大規模的銷售渠道運轉。小米之所以能夠扶持生態鏈產品完成銷量上跳躍式的增長，很大一部分原因，是依托其自營的電商渠道在支撐。早在2015年，小米聯合創始人林斌便宣稱，小米商城的年銷售額已達700億，用戶突破三億，堪稱中國第三大電商平臺。以此為基礎發展而來的米傢及有品，目前是小米生態鏈產品最重要的銷售渠道。
最重要的是，錘子科技在手機業務上的規模，還不足以為其他產品背書。從小米生態鏈的發展模式來看，手機依然是構造生態鏈的核心。而目前，錘子科技無論從銷量上還是技術上，都不足以提供足夠的支撐。
根據 Gfk 提供的數據來看，截至2017年9月，以華為、OV 、小米、蘋果為首的主流廠商，在國內手機市場的占有率已達80%，國內手機市場呈現出強者越強、弱者越弱的 T 型格局。如此局面之下，錘子科技憑借系統、設計等差異化優勢，保持住在小眾市場的規模，應當不是難事，但是要想有顯而易見的突破，著實不易。
同時，錘子科技也缺乏足夠的技術實油煙靜電機力，在當前的市場格局中撕出一個口子。
目前，全球高端手機市場仍然牢牢控制在蘋果三星手中，國內，華為小米憑借近幾年創新力的提升，占據瞭一定優勢。但是，錘子並不具備這樣的能力。從2015年發佈錘子 T2至今，錘子的高端旗艦 T 系列已經兩年沒有更新瞭。這背後，自然是錘子科技在高端手機市場上面臨的競爭力困境。但是，頂級旗艦的表現，才是手機廠商的話語權所在，僅憑一款中端的堅果，還不足以提升錘子的江湖地位。
顯然，無論從資金、渠道建設還是手機技術來看，錘子科技都不具備發展生態鏈的實力。那麼，老羅在這樣的時間點開始頻繁關註傢居類產品，又是意欲何為？
羅永浩的醉翁之意：探索周邊賺點錢
小新想用‘臥薪嘗膽’形容錘子科技，有覺得不是那麼恰當。可想想錘子科技從成立之初的風華正茂，到過去幾年的艱難坎坷，甚至一度傳出要被小米收購的傳聞，老羅的心裡，大概真有一些臥薪嘗膽的意味。
如老羅所說，當錘子將產品拿出來面對市場時，已經錯過瞭最佳的風口。再加上前幾款產品成績並不理想，此時的老羅，必須在發展手機業務的同時，尋求新的邊界。以情懷、設計著稱的錘子科技，在周邊產品的選品及營銷上，擁有得天獨厚的優勢，也促使錘子可以稍作嘗試。空器凈化器、耳機、T 恤、手機殼等無不是錘子科技的初步探索。
而錘子科技在探索邊界的過程中，也同樣顯得謹慎。此前朱蕭木在微博上征求網友選品意見，證明瞭在手機之外的產品上，錘子科技走得小心翼翼。但老羅公開聲稱的‘革命性’產品，卻又顯示出錘子科技在手機之外的拓展上的堅定。在嘗試之中尋求突破的機會，大概是當前錘子科技的指導原則吧。
這樣謹慎而堅定的步伐，並不是曾經的老羅的作風。不過，經歷幾年起伏，老羅明顯比以前更像是一個企業傢。看看錘子科技首頁 Banner 上售價698的熱水壺，就可以看出，老羅準備走一條與小米性價比截然不同的路。高端，品質，仍然是錘子科技身上閃閃發光的啟明星。不做生態鏈的錘子，正試圖打造一個逼格滿滿的百貨店，錘子科技也可以借此，在臥薪嘗膽尋求突破的同時，順便賺點錢。畢竟，在100天以前的堅果 Pro 2 發佈會上，老羅曾坦言：
手機不賺錢，隻是交個朋友。
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